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涂料经销商做好这四件事,做好市场就不难!

   日期:2021-01-18     作者:中国无机涂料网    浏览:393    评论:0    
核心提示:2020年是动荡不安的一年,各行各业都不好过。但是涂料行业中却有不少企业逆势增长,在一片行业叫衰的形势下,还是有不少涂料经销

2020年是动荡不安的一年,各行各业都不好过。但是涂料行业中却有不少企业逆势增长,在一片行业叫衰的形势下,还是有不少涂料经销商获得骄人的成绩,他们是如何做到的呢?今天小编分享几点看法,不知道您是否受用呢。

 

第一、了解广告的作用

 

无论是不是做涂料行业,任何行业的经销商都要做好自己的市场,广告投放是首位,只要投放的广告越多,经销商的事业才会越来越好无机涂料网cnwjtl.com。

 

举例说明:假设涂料经销商陈总第一年投入广告费用5万元,第一年广告费占利润的百分比是百分之90以上,到第二年同样投入五万元,那么第二年占利润百分比肯定是在百分之90以下。依此类推,逐年下降,并且代理商的销售额越来越多,利润也越来越多,广告费所占百分比会越来越低,直到像一些大公司如三棵树、嘉宝莉、立邦、亚士等大公司每年的投入都是按固定的利润百分比投入,效果更好,生意更好。

 

第二、注重门店的功能性

 

终端门店一定是客户最后的战场,是决定未来市场风向标的走向,说白点,门店就是个活广告。你门店的形象比网站上的广告醒目百倍??突Ы昕吹侥愕难遄靶?,客户会觉得店面一定要专业,要把产品所能提供的各种效果及服务解决方案都要具备,也就是说代理商的店面就是一个非常专业的服务中心,产品齐全,设备齐全,道具齐全,功能齐全。

 

当然,门店的数量决定你在当地占有的市场份额,如果地级市有4个门店,那么在县级城市还应该有两个店,这样才能绝对优势占领当地市场。

 

第三、分销商的重要性

 

每个区域的经销商都不能忽略培养分销商,这是经销商销量的重要组成部分,是促进销量增长的重要来源。关于分销商的培养,小编认为涂料经销商不必害怕分销商会把市场做烂,就算广告做得再好,消费者不买单也是没用的,经销商你要知道,分销商在当地也是有一定的人脉和实力的。经销商要学会致胜之道,学会借力,有舍才有得。

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第四、学会会议营销

 

会议营销对于涂料行业来说实属舶来品,但是从2008年起,这个舶来品成为涂料行业打开市场的灵丹妙药。直到现在,会议营销还是一些涂料品牌成长的制胜法宝?;嵋橛惺裁从诺隳?,小编总结两点:1、优惠政策会第一时间公布到位,省时又省力;2、会议场面宏大、加上好的政策,挣人气,效果一般都不会太差。所以,经销商可以大胆组织一场会议营销,可能会有意外的收获呢。

 

涂料行业充满变数,企业在寻求合适的经销商时,经销商也在寻找合适的分销商,涂料经销商不妨参考以上的建议,把自己打造成一个出色的经销商!

 

 
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